Complert

Tècniques de venda. Venc tot el que vull!


  • Data inici: 01/12/2016 - Data fi: 01/12/2016
  • Dies: 1 de desembre de 2016
  • Horari: de 09:30h a 14:00h i de 15:00h a 18:30h
  • Durada: 8 hores
  • Lloc: Obra Social Ibercaja. Rambla Ferran, 38 de Lleida
  • Preu activitat: 295 + IVA (Bonificable)

Objectius

  • Augmentar la cartera de clients millorant el mètode de treball.
  • Donar a conèixer les claus i eines principals per a la millora comercial.
  • Optimitzar els recursos comercials propis per treure'n el millor rendiment.
  • Conèixer mètodes per accedir a nous clients referenciats .
  • Reconèixer la venda com a protagonista estructural de l'empresa.

Adreçat a

Programa

  1. Vital importància de la tasca comercial . Entendre la venda com l'única activitat que reporta beneficis a l'empresa.
  2. Simplement caure bé. Empatia comercial i conceptes bàsics de comunicació verbal i no verbal amb el client.
  3. Relativització de les 4P's . Optimització dels recursos que disposem en relació al producte , al preu , a la distribució i a la comunicació.
  4. Escalfar zones fredes. Treballs de referències. Tècniques de treballs per allunyar-se de les vendes a porta freda.
  5. Vendre sense treure’s el pijama . Racionalització de la nostra activitat comercial per treure el major dels rendiments amb els mínims esforços.
  6. Guionatge de tota la meva tasca comercial . Mètode de treball per controlar totes les objeccions del client , d'una manera estudiada , no espontània.
  7. Diferenciació / creativitat. Donar valors afegits diferents als del mercat . A la diferenciació està l'èxit comercial.

Professorat

Sergio Ayala, formador i motivador d'equips comercials. Autor del llibre "Vendo todo lo que quiero" que s'entregarà a tots els assistents.

veure video
veure video

 

Amb col·laboració:

Compartir